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Cutting cost per lead by a third while growing revenue across new territories.
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Servicio · Generación de leads
Generación de leads, construida como un solo sistema.
La mayoría de los programas de lead-gen tienen fugas entre canales y el CRM. JDT Inc. diseña todo como una sola máquina — paid acquisition, landing pages, lógica de calificación, enriquecimiento y handoff a ventas — para que los leads lleguen al escritorio del rep precalificados y con contexto.
Resultados
Lo que ingenieramos.
Objetivos, no promesas — las métricas contra las que se mide cada engagement. Los números reales de clientes reales viven en los casos de estudio.
−30–50%
Costo objetivo por lead calificado
2–3×
Conversión de MQL a SQL
100%
Leads enriquecidos al llegar
<5 min
Speed-to-lead a rep
Para quién es
El perfil que encaja.
La generación de leads funciona mejor donde hay un comprador definido, una motion de ventas real, y alguien del otro lado listo para cerrar.
Clientes ideales
- Negocios de servicios con reps de ventas y un ICP definido
- Empresas B2B SaaS más allá de la etapa de venta del founder
- Operadores locales con ofertas cotizables y ambición de territorio
Industrias
- Servicios profesionales
- B2B SaaS
- Servicios locales y hogar
- Servicios financieros
- Salud y bienestar
Etapas
- Operadores reemplazando pipelines puramente referidos con paid acquisition
- Equipos de ventas chocando con el techo del flujo inbound
- Empresas preparándose para escalar headcount contra un número real
Metodología
Cómo corremos Generación de leads.
Lead generation como sistema, no como campaña. Nuestro build de cuatro etapas:
- 01
ICP y oferta
Mapeamos al comprador ideal usando data de closed-won, después diseñamos o afilamos la oferta de lead — la cosa que realmente vale dejar un email. La oferta es la mitad del trabajo; los canales son la parte fácil.
- 02
Stack de adquisición
Canales paid — Meta, Google, LinkedIn cuando aplica — emparejados con landing pages diseñadas para la oferta, no homepages reciclados. El tracking se monta antes de que un dólar de gasto vaya en vivo.
- 03
Calificación y enriquecimiento
Cada lead inbound se enriquece al enviar el form — firmográfico, persona, intención. Un modelo de scoring entrenado en tu historial de closed-won rutea leads calientes directo a reps y descalifica el ruido obvio.
- 04
Handoff a ventas
Los leads calientes aterrizan en el CRM con contexto completo — fuente, score, enriquecimiento, interacciones previas — y los reps reciben notificación en menos de cinco minutos. Sequences de nurture toman a todos los demás sin tocar humano.
Lo que se incluye
Los entregables.
Lo que se construye en un engagement de generación de leads.
Documento de oferta y ICP
El comprador codificado y la oferta codificada — qué decimos, a quién, a cambio de qué.
Campañas de adquisición
Paid acquisition en Meta, Google y LinkedIn donde la matemática lo soporta. Operadores senior corren las campañas; la creatividad se produce in-house.
Landing pages de conversión
Landing pages diseñadas para la oferta, instrumentadas para testing, escritas en voz de marca.
Pipeline de enriquecimiento
Enriquecimiento en tiempo real en cada inbound — firmográfico, persona, intención — alimentando el modelo de scoring.
Scoring y routing
Scoring de leads entrenado en tu data de closed-won. Leads calientes van a reps; tibios entran a nurture; fríos se atrapan antes de contaminar el funnel.
Nurture y re-engagement
Sequences de email que mueven leads tibios hacia una conversación real — y reactivan los stale sin spamear la lista.
Donde la IA cambia la matemática
Operacional, no teórico.
La IA aparece en todo el sistema de lead-gen — silenciosamente. Donde gana su lugar:
01
Scoring de ICP entrenado en tu data
Construimos un modelo de scoring sobre tu historial de closed-won y closed-lost — no un template genérico. Cada lead llega con un score que significa algo específico para tu funnel.
02
Enriquecimiento e intención en tiempo real
Los leads inbound se enriquecen al enviar el form con señales firmográficas y de intención — Clay, Apollo, ZoomInfo, feeds custom — para que el rep tenga contexto antes de la primera llamada.
03
Drafts de respuesta asistidos por IA
Las respuestas de primer toque se redactan en tu voz de marca con contexto completo del lead — score, fuente, enriquecimiento. El rep edita y envía. El speed-to-lead baja sin que la calidad baje.
Trabajo seleccionado
Generación de leads en producción.
2024
Preguntas frecuentes
Respuestas rápidas.
- ¿En qué canales corre típicamente esto?
- Meta y Google para la mayoría de las ofertas B2C y prosumer; LinkedIn cuando el ICP es enterprise B2B; cold email y outbound integrados cuando aplica. La mezcla de canales se decide después del trabajo de ICP y oferta, no antes.
- ¿Cómo se define un 'lead calificado'?
- Por la data de closed-won de tu equipo de ventas, no por un template genérico. Codificamos cómo se ve un comprador real para tu negocio — firmográfico, persona, señales de comportamiento — y el modelo de scoring mantiene al resto del sistema alineado.
- ¿Se integran con nuestro CRM?
- Sí. HubSpot, Salesforce, Close, Pipedrive y Attio son comunes. CRMs custom son trabajables. La integración es parte del build, no un proyecto posterior.
- ¿Qué es lo primero que típicamente mejora?
- Speed-to-lead y contexto del lead. Los reps dejan de perder tiempo persiguiendo leads fríos y empiezan cada llamada ya informados. El lift en conversión MQL-a-SQL típicamente aparece dentro de los primeros 60 días.
- ¿Pueden manejar audiencias en español?
- Sí. Las landings, ads y sequences de email se diseñan en inglés, español o bilingüe según donde viva el ICP. En Miami, eso casi siempre significa los tres.
Servicios relacionados
Frecuentemente trabajan juntos.
01
Meta Ads
Campañas en Facebook e Instagram diseñadas en torno al modelado de audiencia, testing creativo y ROAS — no al alcance vanidoso.
02
Automatización con IA
Sistemas operativos de IA que comprimen semanas de trabajo de analista en horas — a través de marketing, ventas y reporting.
03
Optimización de embudos
Optimización de embudos que convierte tráfico en pipeline — landing pages, conversion testing y instrumentación full-funnel diseñada para lift medible.
Conversemos
¿Listos para poner Generación de leads a trabajar?
La mayoría de los engagements arrancan con una llamada de estrategia de 30 minutos — sin pitch deck. Hablamos de tus objetivos, tus números y cómo deberían verse los próximos 90 días.